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订单减少 产能增多 熬不住的纸企纷纷降价

发布日期： 来源：中国纸 浏览次数：1513版权与免责声明山特维克管材大中华区总经理赵东华表示：“与客户保持密切的合作关系、共谋发展是山特维克传承百年的经营之道

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核心提示：最直接的原因就是订单不足，为什么订单会不足？按照以往的经验现在正是进入旺季的时间怎么会没有订单呢？环保持续压力导致散乱差小的企业直接关闭，这部分减少了一部分。

最直接的原因就是订单不足，为什么订单会不足？按照以往的经验现在正是进入旺季的时间怎么会没有订单呢？

环保持续压力导致散乱差小的企业直接关闭，这部分减少了一部分。

去年的纸箱持双螺杆续高昂的价格直接逼退了部分非刚需用户，被其他包装用品替代了，行业自身的野蛮发展终于砸到自己的脚了。

因为诸多因素的影响，很多外资工厂搬离了，直接导致他的上下游企业和自身的包装没有了。

因为去杠杆以及房地产、教育等大额消费使得可消费现金减少，导致消费减少从而包装减少。

贸易战的持续进行，虽然还没有定论以及后续发展不确定性，还没有导致现有订单减少但是因为外销信心指数下降导致采购量不确定。

电商C端基本到了天花板导致电商包装增加空间减少，同时以苏宁、京东、菜鸟目前为首的电商包装走向循环包装路径，导致电商包装需求减少。

最间接的原因就是产能太高了，导致订单相对于产能的相对减少。去年包装行业的疯狂直接催生了众多二级厂新上很多纸板线，以及部分三级厂的联合经营新上自用流水线，同时还有业外投资人觉得纸板很赚钱进来的投机投资纸板线，直接导致产能无节制扩大，形成明显的供大于求局面。

单少了，产能大了，能不降吗？

会不会一泻千里？

不可能！无论什么原因造成的纸板跌价，都不可能造成一泻千里的局面。

首先，在目前这种情况下，大纸厂的原纸价格很难有大的降幅，虽然纸厂面临库存大的压力以及保持前期高利润率的压力，可是为了维护纸厂的利益他们也不会主动大幅降价，即使停机减产也要保住价格的基本体系，通过这两年的高纸价操作，已经形成行业内部的共识“低利润时代已经翻篇”。再说维护稳定的利润体系，不仅仅是维护他们自身的利益同时也是维护行业的利润稳定性，只有持续可靠的利润才能保证行业的自身健康稳健发展，那种冲量低价的模式已经困扰行业很多年，导致长期的低水平重复发展的恶果已经受够了。

其次，作为降价的直接操作者纸板厂，也没有长期降价的意愿和能力。长期降价是纸板厂最不愿意看到的结果，现在的降价只是权宜之计，暂时度过开工不足的尴尬，同时想用跌价策略进一步压缩产能不大、资金不足、技术欠缺、服务不足的同行，希望将他们逼出市场给后续市场供应清空竞争对手。短期降价操作有一定的承受力微动开关，长期操作降价就直接消耗弹药走入不归路，没有合理利润的支撑难以长期维持降价局面。降回去的还会涨回来，只是市场已经教训他们不会再随意不合理涨价了，下面的涨价就会回归到合理水平。

再次，作为这次降价表面上的直接受益者三级厂来说，也未必就是好事。在现在信息非常发达的今天，三级厂和三级厂客户几乎会在同一时间接收到纸板降价的信息，从而主动召唤你去降价。降还是不降就成了两难问题，不降确实不合理而且会招致其他同行的进入，降了不知道这种降价局面维持多久，好不容易建立的价格体系又倒塌了，再来一次又会非常艰难。再加上，在这种降价的情况下，又会有些主打跌价策略的三级厂纷纷到处跌价抢单，加剧本就激烈的竞争，一步步拖死同行。所以三级厂也没有持续跌价的意愿，同时因为前期多次的涨涨跌跌练就了三级厂对市场的金刚罩，百毒不侵、不随价格潮起潮落，按需稳步采购不囤货、不压单，也会给市场形成一种新的稳定能力。

对市场的影响

这轮涨价究竟会给市场造成什么直接影响？

纸板跌价会给终端用户直接一个持续降价的心理预期，导致用户强烈的降价要求，这样二级纸箱厂、三级厂的客户体系带来冲击力，降了减少利润后期再难涨回去，不降可能直接导致客户丢失，这个时候需要耐心、专业地和客户做市场分析以及解释工作，尽考勤门禁量延期降价的时间，以时间换空间等待跌价结束，也就停止客户的跌价要求。

作为纸板厂，最直接影响可能是为了能够在跌价时候真的拿如果是百万级的采购量的话到想就会造成油缸磨擦力增大要的订单，从而过分降价压缩利润恶意抢单，总是认为逼退同行、一家独大就安全无虞了。在纸板降价的情况下，对二级厂的供应体系和资金储备要求更高，因为在行情下行时候需要防止银行的收贷以及纸厂的账期缩短，银行和纸厂是最无情的，只看风险不看感情，也不会过多考虑企业的感受。

对于三级厂来说，最直接的影响是在完成客户降价前的利润提升，同时保有更多的选择余地。同样的在纸板厂降价的情况下，可能为了纸板厂低利润或者零利润的安全性交易，从而压缩三级厂的账期，从而达到跌价换量、安全的局面，使得纸板厂能够走过这个夏季的冬天。

造成的间接影响就是让行业每一个阶层的从业者、决策者看到市场残酷的一面，人常说“花无百日香，人无百日红”，背离市场规律的操作还是要还回来。

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